8月23-24日，销售额和利润双项指标排名全球第一的逆变器巨头艾思玛太阳能技术股份公司（SMA Solar Technology AG，下称SMA）一改往日的低调，一边为其旗下的全新品牌逆变器产品“SMA兆伏爱索50000/60000”举行盛大的首秀发布会，同时还邀请中国光伏市场的大批客户前往其位于江苏扬中的制造工厂实地参观，感受这家德国企业“智能化”生产线。

 

德国逆变器巨头希望能在短期内在中国站稳，并尽快打破双雄争霸的局面。

 

作为世界上成立最早的逆变器生产厂家，总部位于德国卡塞尔市的SMA，一直以技术创新闻名于业界。其出货量，销售额及利润多年来稳居世界第一的宝座。直到2015年，其销售量冠军名号首次被中国的对手华为摘走。美国知名调查机构GTM Research发布的《全球光伏逆变器和MLPE格局》报告显示，华为在逆变器领域的迅速崛起，功劳正是来源于中国市场的强劲增长。

 

SMA中国区的多个高管宣称，此次首秀的50kW/60kW组串式逆变器产品，是专为中国市场量身定做的新产品。“目前瞄准的将是华为和阳光电源两大中国企业。”SMA中国的一位高管与界面新闻记者表态时直言不讳。

 

光伏逆变器是太阳能光伏电站的核心设备之一，被业内视作光伏电站系统的“心脏”，一直以来在光伏产业链上占据重要地位，承担着电能变换、并网控制、电能质量、智能监控、安全保护等光伏电站核心功能的实现任务。

 

2016年以来，随着新的光伏补贴政策和地方能源政策的变化，现阶段光伏电站建设逐渐产生了“由西向东、由地面向分布、由粗放向精细”的新趋势。为应对这种趋势，光伏电站的建设供应商也在逐渐推出适应市场变化的新技术和新产品。

 

在技术上功底深厚、同时在占有量上誓要跟紧中国伙伴的SMA，正努力抓住中国光伏应用市场的节奏。此次新推出的SMA中国路兆伏爱索50000逆变器，可灵活应用于工商业屋顶，契合了目前在中国正全面推广的“光伏扶贫”，通过低压并网的中小型分布式电站。同时，SMA中国兆伏爱索60000逆变器可广泛应用于大型屋顶，山地丘陵，农光互补等通过中高压并网的MW级大中型分布式和地面电站，极大地降低了安装和维护成本，提高用户投资收益。

 

界面新闻记者发现，SMA推出的上述系列逆变器产品在价格高出中国行业均摊值的二至三成左右。

 

国电投8月17日发布的招标结果显示，阳光电源组串逆变器最低出货批发的标价为0.31元/瓦，正泰电源、特变电工及深圳科士达的最低出货批发的标价都在0.315/瓦-0.33元/瓦左右，SMA同类品单位零售价在0.4元-0.5元/瓦。令不少业内人士担忧的是，在价格成本仍然具有关键参考的光伏应用市场，德国巨头这样的价格在中国是否还有竞争力？

 

SMA集团成员、SMA中国江苏兆伏爱索新能源有限公司（下称SMA中国江苏兆伏爱索公司）市场部人士告诉界面新闻，SMA推出的上述系列逆变器产品在价格上与华为等主要竞争对手相比还是有竞争力，虽然近期几个大型投标中，组串逆变器价格再创新低，但相信假以时日，上述产品在大规模量产后也可进一步降低成本，提供更好更有竞争力的选择。

 

为此，SMA中国兆伏爱索公司相关人士对界面新闻解释，SMA逆变器单个产品价格虽然比国内企业要高，但因为先进可靠的德国技术和产品质量，如果放至整个光伏系统的成本摊薄，这些高出的价格几乎可以忽略，由于考虑售前服务以及后期的运维成本较低，尤其是产品的安全风险，SMA已经得到国内优质客户的认可。

 

SMA中国兆伏爱索公司运营总监王赟栋解释称，在国际众多光伏电站项目后续融资上，众多基金尤其是社保基金成为一大主力，安全可靠、赢利稳定的光伏发电项目，对其后续融资更有保证。

 

江苏一大型光伏电站EPC企业人士透露，原来从节约成本上而言，会首选中国品牌，不过考虑光伏发电整个系统的综合成本，现在会拿出20%-30%的空间试用SMA的产品。

 

SMA中国兆伏爱索公司一位中层透露，SMA虽然不喜欢价格战，但为了加快适应中国市场的特点，SMA会在价格上适调，尽量接近中国主要对手，区别对待欧美市场。

 

事实上，一度在市场份额上占据全球四成以上的SMA，此前颇有些“轻视”中国市场，据说主要就是对中国区域的价格战有所忌惮。

 

这一观点界面新闻发稿前尚未得到SMA的置评。据行业专业资讯网北极星太阳能光伏网报道称，Pierre-Pascal Urbon在2012年接受采访时表示，宁愿丢掉全球市场份额也不试图进入增长迅速但充满风险的中国市场。Pierre-Pascal Urbon当时表示，中国市场非常有诱惑力，但是如果不能找到一种能够赚钱的方式的话，进入这个市场就没什么意义了。

 

作为逆变器业的长青树，SMA并不满足于固步自封，尤其是在领先地位不断受到来自华为、阳光电源以及以色列SolarEdge的挑战之后，SMA的态度及策略也在迅速变化。

 

2012年12月，SMA与江苏兆伏爱索新能源有限公司签署合同，收购后者72.5%的股权。三年多过去，SMA已经全资拥有这家管理总部位于苏州工业园的中国企业。兆伏爱索是一家专注于逆变器研发与制造的高新技术企业和软件企业。

 

业界人士对界面新闻分析指出，在三年前，彼时中国光伏制造业仍然哀鸿一片的行业环境下，德国巨头逆市而行的并购令业界瞩目。

 

上述专业人士表示，德国企业跨国收购令中国部分竞争对手不安甚至恐惧。悲观者担心，这或许是外资太阳能巨头为控制中国即将爆发的太阳能市场，而采取战略行动的第一步。

 

令业界感到奇怪的是，SMA并购中国企业数年之后却鲜有大动作。在最近三年热闹甚至狂热的中国光伏市场，兆伏爱索似乎极度谨慎和平静，与活跃的华为及阳光电源等前两大对手在这三年的猛攻相比，市场上很难看到SMA这家中国工厂发出的声音。

 

据SMA集团相关人士介绍，SMA中国兆伏爱索在海外相对比较活跃；同时，并购三年来德国总部一直在对其展开“大手术”，按集团统一标准进行全面的改造。

 

SMA中国兆伏爱索已经成为SMA全球两大研发基地之一，是SMA研发小功率组串式逆变器的主要研发基地。同时，SMA中国兆伏爱索也是SMA全球两大制造基地之一，其众多型号的组串式逆变器产品不但销往亚洲地区，也辐射向全世界的光伏市场。

 

SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇对界面新闻记者透露，SMA中国兆伏爱索今年开始将改变前两年苦炼“内功”谨慎开拓市场的战略，在基于高质量产品与优质服务的基础上，积极开拓国内外逆变器市场，提高市场战略的地位，加强销售渠道，国内与国外市场齐头并进。

 

界面新闻获悉，为备战价格下行带来的压力挑战，SMA总部刚刚宣布将关闭美国丹佛厂、南非开普敦厂，除了德国本部之外，全球生产重心将逐步转移至中国。